10 Ways To Start A Successful Business That Makes Money पैसा कमाने वाला एक सफल व्यवसाय शुरू करने के 10 तरीके

स्टीव ब्लैंक, एक सिलिकॉन वैली उद्यमी। और एक लेखक भी हैं, उनका कहना है कि कोई भी व्यवसाय योजना ग्राहकों के साथ पहले संपर्क पर टिकी नहीं रहती है। –किशन चोटलिया– अस्वीकरण यदि कोई केवल भौतिक उत्पाद बनाता है और बेचता है, तो इसे केवल व्यवसाय नहीं कहा जाता है। बिजनेस अन्य कई तरीकों से किया जा सकता है. 

दोस्तों एक सफल बिजनेस मुख्यतः दो तरह से किया जा सकता है।

1. सबसे पहले अपने उत्पादों या सेवाओं को बड़े दर्शकों को कम कीमत पर बेचें। या अपने उत्पादों या सेवाओं को कम दर्शकों को ऊंची कीमत पर बेचें। 

इसी पहली तकनीक को समझकर MI भारत में एंट्री लेती है. और एक बड़े दर्शक वर्ग को कवर करने के लिए, वे सैमसंग से सस्ते और बेहतरीन स्मार्टफोन लॉन्च करते हैं। और करोड़ों लोगों को सस्ते दाम पर अपने उत्पाद बेचकर करोड़ों का कारोबार किया।

1. जबकि दूसरी तकनीक का इस्तेमाल लग्जरी ब्रांड करते हैं जिनके बैग, धूप के चश्मे और परफ्यूम की कीमत लाखों में होती है। संक्षेप में, प्रत्येक सफल व्यवसाय धन, शक्ति, स्थिति, प्रेम, ज्ञान, सुरक्षा, आनंद और उत्साह का संयोजन बेचता है। उदाहरण देकर कहूँ तो– कबूतर प्रेम और सुख बेचता है।

शानदार कार ब्रांड शक्ति और रुतबे का संयोजन बेचते हैं। थीम पार्क उत्साह बेचते हैं। गूगल ज्ञान बेचता है. और Jio डेटा के रूप में खुशियाँ बेचता है। 

आइए जानते हैं क्या है बिजनेस? 

व्यवसाय एक दोहराई जाने वाली प्रक्रिया है जो कुछ मूल्य पैदा करती है। जिसकी लोगों को जरूरत है. और वे उस मूल्य को उस कीमत पर बेचते हैं, जो ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करता है। और व्यवसायों को इस प्रक्रिया को जारी रखने के लिए जितना हो सके उतना राजस्व मिलता है। 

                                        मूल्य सृजन के बिना व्यवसाय नहीं चलेगा क्योंकि जब तक आपके पास व्यापार करने के लिए कुछ मूल्यवान वस्तुएँ नहीं होंगी, आप उन्हें दूसरों के साथ विनिमय नहीं कर सकते। 

तो आइए जानते हैं कि हम कितने तरीकों से भारत में वैल्यू क्रिएट करके बिजनेस शुरू कर सकते हैं? 

नंबर एक उत्पाद क्या है 

किसी भी एक वस्तु का निर्माण करना और उन्हें विनिर्माण, वितरण और रखरखाव की कुल लागत से अधिक कीमत पर बेचना।

• उत्पाद-उन्मुख व्यवसाय को अच्छे से चलाने के लिए कुछ बातों का ध्यान रखें। 
• आपका उत्पाद अच्छा है इसलिए लोग उसे खरीदना पसंद करते हैं। 
• अपने उत्पाद की स्वीकार्य गुणवत्ता बनाए रखकर। 
• उन्हें यथासंभव कम लागत में समाप्त करें। 
• बाजार में बिक रहे उसी गुणवत्ता वाले उत्पाद के सामने आप अपना उत्पाद कम कीमत पर लोगों को बेच सकते हैं।

सेवा

व्यवसाय करने का दूसरा तरीका सेवा प्रदान करना है। आप अपने अनोखे हुनर को सेवा बनाकर लोगों की मदद कर सकते हैं और उसके लिए कुछ शुल्क भी ले सकते हैं। डॉक्टर, वकील और अकाउंटेंट, सभी सेवा व्यवसायों के उदाहरण हैं। यदि आप अपने सेवा व्यवसाय को बढ़ाना चाहते हैं। इसलिए ध्यान रखें कि आपका कर्मचारी स्केलेबल है। 

आपके ग्राहक को लगातार उच्च गुणवत्ता वाली सेवा कौन दे सकता है? 

नंबर 3 है “साझा-संसाधन।” 

अपनी टिकाऊ संपत्ति तैयार करें. और उस चीज़ का उपयोग करने के लिए लोगों से कुछ पैसे चार्ज करते हैं। यहां मालिक राजस्व उत्पन्न करने के लिए अपनी संपत्ति लोगों के साथ साझा करते हैं। इसीलिए इसे “साझा संसाधन” कहा जाता है होटल के कमरे, रिसॉर्ट्स और सार्वजनिक परिवहन “साझा संसाधन” के कुछ उदाहरण हैं।

जहां होटल, रिसॉर्ट, बस आदि साझा संसाधन मालिक के पास होंगे, लेकिन आप कुछ पैसे देकर इसे कुछ समय के लिए अपना बना सकते हैं और सुविधाओं का आनंद ले सकते हैं। 

चौथा है सब्सक्रिप्शन बिजनेस. 

लोगों को कुछ लाभ देकर उनसे कुछ पैसे वसूल करें। नेटफ्लिक्स और अमेज़न प्राइम इसका सबसे अच्छा उदाहरण हैं।

आप हर महीने या साल में कुछ राशि का भुगतान करते हैं और वे आपको कुछ लाभ देते हैं। आपके घर आने वाली बिजली, पत्रिकाएँ और दूध सदस्यता व्यवसाय के उदाहरण हैं।

                                                 इस व्यवसाय में, अपने ग्राहक को सर्वोत्तम सेवा प्रदान करें। जिससे वे आपको और नए ग्राहक देंगे। सब्सक्रिप्शन व्यवसाय का मुख्य बिंदु है- आप अपने ग्राहक को आश्वस्त करें कि इस चीज़ के बारे में चिंता करने की कोई बात नहीं है।

 पांचवां है रीसेल बिजनेस. 

रीसेलिंग बिजनेस में सीधे थोक विक्रेता या निर्माता से चीजें खरीदें और अपना मुनाफा लेकर खुदरा विक्रेताओं को बेचें। पुनर्विक्रय व्यवसाय में, थोक में उत्पाद खरीदें। ताकि आपको वह प्रोडक्ट कम कीमत पर मिल सके। और क्रेता को अच्छी स्थिति में वितरित करें। क्योंकि ख़राब प्रोडक्ट को कोई नहीं खरीदेगा. 

छठे नंबर पर है “लीज”। 

कुछ संपत्तियाँ खरीदें और उन्हें पूर्वनिर्धारित समय के लिए किसी अन्य व्यक्ति या कंपनी द्वारा उपयोग करने दें। यह समय “साझा संसाधन” समय से कई गुना अधिक है। आमतौर पर, यह महीनों या वर्षों में होता है। और लीज व्यवसाय भारत में लोकप्रिय है।

लोग अलग-अलग शहरों में प्रॉपर्टी खरीदकर उसे लीज पर देते हैं और उस प्रॉपर्टी की कीमत से कई गुना ज्यादा कमाई करते हैं। 

नंबर सात है “एक एजेंसी के रूप में मूल्य बनाएं”।

 यानी मार्केटिंग करके दूसरे उत्पाद या सेवाएं बेचना और उसके बदले कुछ कमीशन लेना। आज हम कह सकते हैं कि Amazon और Flipkart एजेंसियां हैं।

उनके पास कोई उत्पाद नहीं है. लेकिन उन्होंने केवल एक ऐसा प्लेटफॉर्म विकसित किया है जो मार्केटिंग और सेलिंग दोनों कर सकता है। और आप जानते हैं कि ये दोनों कंपनियां अब सफल हैं। इस बिज़नेस में आपको अपने ग्राहक का विश्वास बनाए रखना होगा। 

नंबर आठ “दर्शक एकत्रीकरण” है। 

अपने विशिष्ट दर्शकों को लक्षित करें और एक समुदाय बनाएं। और वे कंपनियाँ जो आपके दर्शकों तक पहुँचना चाहती हैं। और उस कंपनी और दर्शकों का परिचय दें। और इसके लिए आप टी से कुछ कमीशन ले सकते हैं टोपी कंपनी. 

इस व्यवसाय का सबसे अच्छा उदाहरण सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर हैं। जो प्रासंगिक दर्शकों को प्रासंगिक चीजें बेचते हैं। आप अपने दर्शकों को वह चीज़ भी बेचते हैं जो आपको बेहतर लगती है। और कृपया पैसे के लिए अपने दर्शकों को धोखा न दें। 

नंबर नौ है “विकल्प”। 

इसका मतलब है, लोगों को कुछ शुल्क के लिए पूर्व-निर्धारित कार्रवाई करने की छूट देना। उदाहरण के लिए– 10 दिनों के बाद, डॉ. विवेक बिंद्रा की “बाउंस बैक सीरीज़” में भाग लेने का। अगर आप उनके कार्यक्रम का टिकट खरीदते हैं. तो यह व्यवसाय आपको विकल्प देकर मूल्य प्रदान करता है। कि, यदि आप डॉ. विवेक बिंद्रा की “बाउंस बैक सीरीज़” में पहली पंक्ति में बैठकर भाग लेना चाहते हैं। तो अभी यह टिकट खरीदें। इसका मतलब है कि अगर आप ऐसा करना चाहते हैं तो पहले ये करें. यानी इसने आपको एक विकल्प दिया है. कॉन्सर्ट टिकट, कूपन, लाइसेंसिंग अधिकार और मूवी टिकट विकल्पों के सर्वोत्तम उदाहरण हैं। अधिकांश कलाकारों और संगीतकारों के लिए पैसा कमाने की यह मुख्य धारा है।  

नंबर 10 “पूंजी” है। 

आप कुछ पैसे लगाकर किसी बिजनेस का कुछ हिस्सा खरीद सकते हैं। और जब वह बिज़नेस मुनाफा कमाने लगा। फिर आप अपना लाभ ओनेट-टाइम पेआउट या ऑनगोइंग डिविडेंड द्वारा ले सकते हैं।

आईपीओ, शेयर बाजार और म्यूचुअल फंड सभी पूंजी के उदाहरण हैं। 

अपनी पूंजी निवेश करने से पहले उस कंपनी का अनुमान लगा लें कि उसकी कीमत अभी कितनी है और भविष्य में वह कितनी मूल्यवान और लाभदायक होगी। जिससे आप सबसे अच्छी कंपनी चुन सकते हैं। तो आप इन 10 तरीकों से वैल्यू डिलीवर करके अपना बिजनेस शुरू कर सकते हैं।

लेकिन हर व्यवसाय के कुछ सिद्धांत होते हैं। जिससे उस सिद्धांत को लागू करने वाली कंपनी लोगों के बीच प्रसिद्ध हो जाती है। तो आइए जानते हैं लोगों के बीच मशहूर होने के कुछ सुनहरे सिद्धांत। 

स्टीव ब्लैंक, सिलिकॉन वैली के उद्यमी और एक लेखक भी हैं। उनका कहना है कि ग्राहक के साथ पहले संपर्क में कोई भी बिजनेस प्लान टिकता नहीं है।

क्योंकि एक विपणक के रूप में, आपका काम लोगों को यह बताना नहीं है कि आप जो बेच रहे हैं उसे लोग खरीदते हैं, बल्कि आपका काम लोगों की संभावना को बदलना है, आप जो बेच रहे हैं वह उन्हें वह दिला सकता है जो वे वास्तव में चाहते हैं। और साथ ही जो उत्पाद बिना विज्ञापन के नहीं बिकता, वह उत्पाद विज्ञापन के साथ नहीं बिकेगा। 

फिर भी आप विज्ञापन देना चाहते हैं तो आपका विज्ञापन विवाद पैदा करने वाला होना चाहिए. लेकिन अच्छी तरह से। इसीलिए फिल्म से पहले ट्रेलर आता है. जो विवाद पैदा करते हैं. जहां विवाद से चर्चा होती है और चर्चा से ध्यान आकर्षित होता है। जो हम पहले भी देख चुके हैं। 

बाहुबली का पहला पार्ट रिलीज होने के बाद. थिएटर के बाहर आ रहे सभी लोग यही बात कर रहे थे कि कटप्पा ने बाहुबली को क्यों मारा? 

जिससे विवाद खड़ा हो गया और लोगों के बीच चर्चा शुरू हो गई. जिन लोगों ने फिल्म नहीं देखी थी वे भी सोच में पड़ गए कि आखिर कटप्पा ने बाहुबली को क्यों मारा? जिसका नतीजा बाहुबली 2 में देखने को मिला? उनका बॉक्स ऑफिस कलेक्शन 650 करोड़ से 1810 करोड़ हो गया है। 

यह अच्छे तरीके से विवाद की शक्ति है। अगर आप लोगों से उम्मीद करते हैं कि वे आपको आपके उत्पाद के लिए अच्छे पैसे दें। फिर आपको कारण बताना होगा कि आपका उत्पाद इतने पैसे देने लायक क्यों है? 

ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के लेखक “चैन किम” का कहना है कि प्रतिद्वंद्वियों से प्रतिस्पर्धा न करें, 

जिससे वे अप्रासंगिक हो जाएं। 

जो Jio ने भारत में किया है. कोई भी विदेशी कंपनी भारत में टेलीकॉम नेटवर्क शुरू करने के बारे में नहीं सोचेगी. क्योंकि जियो ने शुरुआत में 4G लॉन्च किया था. और इतना बढ़िया फाउंडेशन बनाया कि वे 5G और 6G दोनों के लिए तैयार हैं। और उनसे सस्ते दाम पर आसानी से कोई डेटा नहीं दे सकता। जिससे अन्य सभी प्रतियोगी अप्रासंगिक हो जाते हैं।

व्यवसाय में, हमें अपनी कमजोरियों को कम करने के लिए अपनी ताकत बढ़ाने की जरूरत है। 

लेखक ने एक उदाहरण दिया है कि यदि इंग्लैंड आसानी से अच्छे कपड़े बना सकता है और पुर्तगाल आसानी से शराब बना सकता है। इसलिए उन्हें उन चीज़ों पर अपना पैसा और समय बर्बाद नहीं करना चाहिए जिनमें वे अच्छे नहीं हैं। बल्कि उन्हें विशेषज्ञता के आधार पर एक-दूसरे से तुलनात्मक लाभ उठाना चाहिए।

 जिस व्यवसाय में मानवीय भागीदारी कम हो, वह व्यवसाय अधिक स्केलेबल हो सकता है। एक उदाहरण आपके सामने है वो है Google और Amazon. हमें Google और Amazon से एक बात सीखनी चाहिए। हमेशा आदर्श ग्राहक पर ध्यान दें. क्योंकि आदर्श ग्राहक सबसे पहले आपका उत्पाद खरीदेंगे। 

दूसरों को इसकी अनुशंसा करेंगे. और अपने उत्पाद का प्रीमियम मूल्य भी चुकाना चाहते हैं। और हाँ, यदि आप अपने मूल्य निर्धारण में गलती करते हैं। तब या तो आपकी प्रतिष्ठा ख़त्म हो जाएगी या आपका फ़ायदा।